Gjennom hele finanskrisen har ITM holdt en stabil omsetning. Bedriften har komplettert maskinparken, effektivisert driften og har kommet styrket ut av den globale krisen.

ITM lever litt på siden av de andre selskapene i Aarbakke-gruppen. Markedet for OCTG-produkter er styrt av boringsaktiviteten i Nordsjøen, og til dels internasjonalt. ITM leverer lisensierte gjenger til rør brukt under produksjonsboring og prøveboring. Selv om investeringene til nye installasjoner og oppgraderinger av eksisterende har vært gjennom en bølgedal, har markedet for rør vært stabilt.

– Levetiden for de rørene vi leverer er rundt 10 år. Noen av dem blir da tatt opp igjen og levert som skrapjern, noen av dem blir brukt på ny, mens andre blir værende igjen i havbunnen. Det har vært et jevnt marked gjennom hele finanskrisen siden nivået av boring har vært omtrent det samme fra år til år. Nå merker vi imidlertid at det kommer flere hasteoppdrag enn på lenge. Vi har hatt omsetningsrekord de tre første månedene i år, men forventer at det vil flate noe ut utover året. Selv om vi merker en oppgang, vil ikke markedet for OCTG ta av til uvanlige høyder. Vi holder trykket for å kapre større markedsandeler gjennom salgsapparatet, framholder daglig leder i ITM, Tore Waaland.

Økt salg internasjonalt
Det har vært en fin utvikling på salgssiden ved alle de tre lokasjonene til ITM de siste månedene. Ved avdelingen i Tananger har ITM utvidet produktspekteret til også å omfatte skruing, eller «bucking» som det heter offshore.

– Vi har overtatt denne virksomheten fra Weatherford som ligger vegg i vegg med våre lokaler her i Tananger. Formelt har vi inngått en leieavtale med Weatherford for å bruke utstyret og lokalene deres. Vi overtok dette 1. april, så det er temmelig ferskt. Forskjellen er at dette er en tjeneste vi tidligere kjøpte inn. Nå har vi et komplett tilbud til kundene, forklarer Tore Waaland.

Den daglige lederen trekker fram det offensive arbeidet som blir gjort av salgsapparatet.

– Vi er nå klar for et større volum. I tillegg til å effektivisere driften, har vi hatt økt fokus på salg. Vi styrker posisjonen vår nasjonalt samtidig som vi har økt salget internasjonalt, spesielt i Nord-Afrika. Men altså ikke i Libya, smiler Tore Waaland.